解密“日光盤”真相:低總價造就400套日光

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樓主 2019-04-24 01:36:44
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據《北京青年報》,上周末,很多媒體界的同行都在吐槽被“日光盤”刷屏了。在記者的朋友圈里,一會兒大家都在轉發這個樓盤熱銷了24個億,一會兒又不約而同地轉發那個項目50分鐘內搶房售罄。再加上幾張買房人擁擠選房的現場圖,導致很多人在轉發的同時,都默默配上了一句以感嘆號結尾的文字。一時間,“日光盤”意外扎堆,促樓市回暖的說法從捕風捉影開始走向現實。

然而好景不長,不到24個小時,輿論風潮開始轉變。從周一開始,就有媒體開始質疑“日光盤”的真實性:“人造熱銷”、“迷魂湯”等詞匯被頻頻提及。對于這樣的風云突變,普通購房人則更加糊涂了,到底是樓市真的出現了回暖,還是開發商新的營銷手段?房子現在能不能買了,未來走向如何呢?帶著這些疑問,北京青年報《廣廈時代》特此采訪了周末“日光盤”的開發商,為您解密“日光盤”的真相。

低總價造就400套日光

提起上周末的“日光盤”,就不得不提到位于古北水鎮和司馬臺長城腳下的旅游地產項目龍湖·長城源著。一方面這個項目被傳當天成交了超過400套,是日光盤中成交套數最多的項目。另一方面,長城源著也是龍湖在北京價格最低的別墅項目,精裝修洋房50萬元/套起,精裝別墅則是200萬元/套起。

項目營銷負責人王芳向北京青年報記者證實,項目開盤當天確實收獲了日光,推出的400多套房源,共計有500多組購房人前來選房。由于每組客戶的人數多在兩人以上,導致項目實際參與選房的購房人數超過了一千人。不過王芳也證實,供需比例僅僅是一比一點多,遠不及去年熱點樓盤一比三甚至一比四的蓄客量。為此,開發商為了追求日光,不得不采用刺激性的手段。

北青報記者在開盤現場了解到,項目的實際開盤價格,甚至比提前釋放的還要低。王芳證實,為了拉動成交,回饋一期的買房人,開發商除了折扣優惠外,還向購房人推出了買長城源著獲得免費出入古北水鎮景區的機會。在10年有效周期內,買洋房可獲得200次的免費景區門票,買別墅則是免費出入320次。王芳表示,古北水鎮十一之后,門票價格就將由80元/人/次的體驗價恢復為150元/人/次的正式價格,僅門票的讓利回饋就達到每戶3萬元至5萬元不等。

此外,王芳還向北青報記者透露,一期成功簽約400多套房源后,已經達到了集團公司對于項目300-400套的銷售要求。因此十一前后,長城源著很可能推出二期產品,預計價格會有所上調。

熱銷項目定價低過“地王”成本

與長城源著的百萬級別低總價不同,西三環琨御府項目和亦莊的金茂悅項目,則分別是總價上千萬和600萬左右的改善型樓盤。但即便如此,根據項目方透露的信息,西三環的京投銀泰·琨御府以73000元/平方米開盤,總計225套房源最終在半天內去化95%,成交額達到24億。而亦莊金茂悅則以42000元/平方米的精裝修價格入市,去化率也達到80%。

對于中高端樓盤的熱銷態勢,很多觀望中的購房人都表示擔心和驚訝,但北青報記者調查后發現,雖然兩個項目總價較高,但實際上,售價都沒有超過“地王”的成本價。

琨御府的一位負責人向北青報記者透露,項目早在4月份就開始了客戶積累。意向客戶中,西三環附近的老居民占了很大比例,這些購房人本身的老房子就能輕松賣到6萬元/平方米,而琨御府折后的實際成交均價在7萬多元,又包含了8000元/平方米的精裝修,這樣算下來,賣一買一的購房人基本上都能通過賣老房子湊齊首付。

不僅如此,有業內人士也認為,東三環農展館地王的樓面地價就高達7.3萬元/平方米,相比較而言,西三環地鐵沿線的琨御府定價甚至沒有超過三環沿線地王的樓面價。

類似的情況還有亦莊金茂悅,記者了解到,本次金茂悅推出的僅是一棟10號樓,主打161平方米的3.5居,均價在4.2萬元/平方米左右。而距離金茂悅僅10分鐘車程的便是亦莊的X13R2地塊,該地塊去年11月被首開住總聯合體購得,樓面價達58193元/平方米。

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(責任編輯:石青玲)

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